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金融機関との信頼関係を継続する

正式な契約上は企業対企業になっていますが、実際の取引は企業 を信頼しているのではなくて、経営者個人の信頼で成り立っている 場合があります。特に創業経営者やカリスマ経営者と呼ばれるよう な経営者の場合は、このようなケースが多いです。

もし、取引先が経営者個人を信頼して取引をしているのであれば、 経営者が交替したした途端に、融資が受けられなくなったり、取引 先が、支払いを待ってくれなくなったりする可能性があります。先代 経営者は、事業承継に際して、このような事態に十分に注意してお くことが必要です。

具体的には、後継者が決まったら、できるだけ早く金融機関や取引 先に了解を取っておくこと。経営数値をガラス張りにして、長・中期 事業計画等を関係先に説明しておくことなどが望まれます。また、 後継者に株を譲渡する場合には、その資金の融資を受けることも 必要になります。

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